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Curso de Coaching de Vendas - Competências e Técnicas

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Curso de Coaching de Vendas - Competências e Técnicas

Informações sobre o Curso de Coaching de Vendas

Imagine o que seria se conseguisse que a sua equipa de vendas aumentasse o seu nível de vendas em 21%, e que essa melhoria se mantivesse mês após mês.

É interessante saber que todos aqueles que recebem uma formação de qualidade podem conseguir um aumento significativo do seu desempenho a longo prazo, ultrapassando mesmo os 21%.

Por outro lado, é importante notar que os empregados que receberam formação mostram uma impressionante taxa de sucesso de 94,8% no cumprimento das suas quotas, enquanto esta percentagem diminui para 84,5% quando a formação não é óptima.

O coaching de vendas é apresentado como uma ferramenta poderosa, implementada tanto por gestores de vendas como por consultores externos, com o objetivo claro de aumentar o desempenho da equipa de vendas. A sua conceção procura melhorar as capacidades de cada empregado, facilitando assim a realização dos seus objectivos de uma forma mais eficaz.

O coach de vendas torna-se um valioso aliado na formação das equipas e forças de vendas. Através de várias técnicas e ferramentas de coaching, é possível aumentar a eficácia e a eficiência dos diferentes departamentos comerciais. Uma sólida formação em vendas torna-se a chave mestra para alcançar a excelência comercial.

Se procura melhorar o desempenho e os resultados da sua equipa de vendas, o coaching de vendas é a resposta ideal para si. Descubra como potenciar o talento dos seus vendedores e levar a sua empresa a um novo patamar de sucesso no mercado.

Detalhes do curso

  • Horas de video 8
  • Horas de estudo 64
  • Vídeos 86
  • Test 86
  • Nível básico a especialista
  • Língua Português
  • Certificado de estudos
  • Acesso vitalício
  • 7 Dias de garantia
  • Pagamento seguro com SSL
  • Aceitamos todas as formas de pagamento
Tire partido das nossas ofertas

Objetivo do Curso de Coaching de Vendas. Transformar a sua empresa

Descubra o curso de Coaching de Vendas que vai transformar a sua carreira.

Aprenda as competências e técnicas fundamentais para impulsionar as suas vendas e alcançar o sucesso no mundo dos negócios. O nosso curso dá-lhe as ferramentas necessárias para desenvolver o seu potencial, dominar a comunicação eficaz, ultrapassar objecções e fechar negócios com sucesso.

Orientado por especialistas na área, este curso irá guiá-lo para atingir os seus objectivos comerciais e torná-lo um vendedor de topo.

Programa

87 Lições 07:58:14
TEMA 1: INTRODUÇÃO AO COACHING DE VENDAS
8 Lições00:46:28

1.1 Fundamentos do coaching de vendas no curso

05:20

1.2 Modelos de coaching de vendas

05:37

1.3 Caraterísticas de um bom treinador de vendas

05:48

1.4 Porquê tornar-se um vendedor profissional?

05:36

1.5. Compreender a mentalidade do consumidor

06:22

1.6. Aprender a vender-se

06:21

1.7 Credibilidade nas vendas

05:33

1.8. Exercícios interactivos para melhorar as vendas

05:51

TEMA 2: HÁBITOS, QUALIDADES E COMPETÊNCIAS DE UM TREINADOR DE VENDAS
12 Lições01:07:33

2.1 A importância dos hábitos nas vendas

05:45

2.2 Dopamina e vendas

06:43

2.3 Competências gerais a desenvolver por um treinador de vendas

06:21

2.4 Competências emocionais a desenvolver por um treinador de vendas

06:10

2.5. Inteligência emocional no coaching de vendas

05:32

2.6. Primeiras impressões nas vendas

05:45

2.7. A importância de ouvir nas vendas

05:30

2.8. Pensamento positivo

05:17

2.9 Vender através dos sentidos

05:11

2.10. Escolher a mensagem correta

05:06

2.11. Concentrar-se no que é relevante

05:09

2.12. Procrastinação e perfeccionismo

05:04

TEMA 3: O CLIENTE E AS RELAÇÕES COMERCIAIS
10 Lições00:57:14

3.1 Relação treinador-cliente

05:33

3.2 Como construir uma relação de venda duradoura?

05:42

3.3 Crenças dos clientes e vendas

05:21

3.4 Como é que afecta a personalidade do cliente?

05:17

3.5. Adequação do produto às necessidades do cliente

05:30

3.6 O que fazer se o produto não for adequado para o cliente?

06:20

3.7 Como ultrapassar as objecções de preço dos nossos clientes?

04:42

3.8. Como evitar o embaraço perante um cliente?

06:20

3.9. Obter reacções dos nossos clientes

06:39

3.10. Importância de manter uma atitude de ajuda

05:50

TEMA 4: COMUNICAÇÃO VERBAL, NÃO-VERBAL E DIGITAL
14 Lições01:19:23

4.1 Comunicação não-verbal nas vendas

06:02

4.2 Utilizar a linguagem natural

05:34

4.3 Tom de voz

05:36

4.4 Mensagens subliminares

07:35

4.5. Convencer vs. persuadir

06:20

4.6. Evitar monólogos longos

05:06

4.7. Mensagens de voz

05:33

4.8. Relações sociais

04:36

4.9. A comunidade

05:47

4.10. Redes sociais para vendas

04:40

4.11. Mensagens de texto

05:10

4.12. Chamadas telefónicas

05:19

4.13. Correio eletrónico

06:17

4.14. Como redigir corretamente uma mensagem de correio eletrónico?

05:48

TEMA 5: O MERCADO E AS VENDAS
11 Lições01:03:06

5.1. O estudo de mercado

06:05

5.2 Como efetuar estudos de mercado?

06:06

5.3 Mercados de nicho

06:25

5.4. Oferta e procura

05:33

5.5. Diferenças entre objectivos e quotas

04:57

5.6. Valor percebido

05:58

5.7. A proposta de venda única

06:06

5.8. Como identificar a nossa base de clientes

05:38

5.9 O que é o marketing de vendas?

05:12

5.10. O que é que nos motiva a comprar?

05:20

5.11. Pensar como um comprador

05:46

TEMA 6: FECHO DE VENDAS
11 Lições00:55:26

6.1 Introdução ao processo de fecho de vendas

04:29

6.2. A utilização de perguntas para fechar vendas

04:49

6.3 Perguntas úteis para fechar uma venda

04:53

6.4. Perguntas secundárias

05:42

6.5. Acompanhamento do cliente após a realização da venda

05:44

6.6 Porque é que é necessário criar uma lista de vendas concluídas?

05:05

6.7 Técnicas de fecho da venda: preparação de um guião

04:10

6.8. Técnicas de fecho de vendas: fechar Tressis

04:10

6.9. Técnicas de fecho da venda: desculpas

04:51

6.10. Fechar a venda: oferecer primeiro o que o cliente não quer

05:13

6.11. Exercícios de simulação de fecho de vendas

06:20

TEMA 7: ESTRATÉGIAS, TÉCNICAS E MÉTODOS APLICADOS NAS VENDAS
11 Lições01:00:34

7.1 Técnica de encerramento presumido

04:47

7.2. O método de fecho de Benjamin Franklin

04:13

7.3. A utilização do neuromarketing nas vendas

05:18

7.4. Neurónios-espelho

05:28

7.5. A técnica de ancoragem

05:16

7.6. O trabalho em rede como método de venda

06:16

7.7. Colocação de produtos

06:07

7.8. O fator de urgência

05:07

7.9. O impacto das amostras

05:19

7.10. Criar um pitch de elevação convincente

07:14

7.11. Vender como uma criança

05:29

TEMA 8: OBSTÁCULOS ÀS VENDAS
9 Lições00:48:30

8.1. Objecções vs. queixas

06:02

8.2. Estratégias eficazes para lidar com objecções e obter sucesso nas vendas.

05:11

8.3. Desculpas de venda comuns

05:25

8.4 Como reagir aos comentários negativos?

05:18

8.5. Responder vs. reagir

05:30

8.6. Pôr o ego de lado

05:02

8.7. Paralisia de sobre-análise

06:08

8.8 Como convencer um cliente inseguro?

04:27

8.9. Estratégias para convencer o cliente de que o preço do produto não é excessivo

05:27

PONTO 9: DOCUMENTAÇÃO A DESCARREGAR
1 Lições00:00:00

9.1 Descarregar a ordem de trabalhos em PDF

Detalhes

Informações sobre o curso de iniciação ao coaching de vendas

Oferecemos o "CURSO DE INICIAÇÃO ÀS VENDAS" para que os alunos possam conhecer a metodologia do "CURSO DE COACHING DE VENDAS", que inclui vídeos, testes, exames, documentação e muito mais. Este curso introdutório é composto pelos primeiros tópicos do curso especializado e é oferecido para ajudar os alunos interessados a esclarecer quaisquer dúvidas que possam ter.

Para se inscrever no curso de iniciação, basta clicar no botão "INSCREVER-SE" e começar a desfrutar das vantagens da formação em linha.

Oferta para desempregados Curso de formação em vendas

A nossa formação em Vendas B2B foi especialmente concebida para pessoas desempregadas, oferecendo uma oportunidade única de adquirir conhecimentos e competências a um preço acessível de apenas 6 euros, gerida pela mywebstudies.

O principal objetivo destes cursos é promover a empregabilidade dos desempregados através da formação contínua, da obtenção de certificações oficiais que suportem as competências adquiridas e do desenvolvimento de novas competências.

Os nossos cursos dar-lhe-ão a oportunidade de alargar os seus conhecimentos e enriquecer o seu perfil profissional, preparando-o para se destacar no competitivo mundo das vendas B2B. A formação tem como objetivo dotá-lo das ferramentas necessárias para enfrentar os desafios do mercado de trabalho atual.

Não perca esta oportunidade única de impulsionar a sua carreira profissional e abrir novas portas no mercado de trabalho. Peça informações detalhadas sobre os nossos cursos gratuitos para desempregados e obtenha a formação necessária para aumentar as suas hipóteses de encontrar um emprego.

Aproveite esta oportunidade e prepare-se para o sucesso no fascinante mundo das vendas B2B!

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Curso de treinador de vendas a baixo preço com desconto para funcionários

Está a trabalhar?

Neste ambiente empresarial dinâmico, onde a concorrência é mais intensa do que nunca, é essencial que adquira e aperfeiçoe constantemente as suas competências para se manter no topo e alcançar o sucesso nas vendas.

Reconhecendo a importância da aprendizagem contínua, temos o prazer de lhe oferecer um desconto de 50% em todos os nossos cursos e programas de formação concebidos especialmente para treinadores de vendas.

A nossa grande variedade de cursos vai desde as competências técnicas às competências interpessoais, permitindo-lhe adquirir novos conhecimentos e desenvolver competências relevantes para a sua área de trabalho ou para melhorar a sua posição atual como treinador de vendas.

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Certificação Oficial de Coaching de Vendas

No nosso compromisso de melhoria contínua, embora não forneçamos certificações oficiais, disponibilizamos-lhe as nossas próprias certificações que sustentam a qualidade dos nossos estudos e conteúdos. Estas certificações são cuidadosamente concebidas para garantir a máxima relevância e qualidade no domínio do Coaching de Vendas.

A nossa formação em Coaching de Vendas proporcionar-lhe-á um conjunto sólido de competências e conhecimentos para se destacar nesta área tão interessante. Embora as nossas certificações não sejam oficiais, são altamente valorizadas no mercado de trabalho.

Para além disso, gostaríamos de salientar que os nossos cursos têm um desconto especial, o que faz com que estudar connosco seja uma obrigação para aqueles que estão interessados em avançar na sua carreira em vendas.

Por isso, se pretende alargar os seus conhecimentos e competências em Sales Coaching, não hesite em aproveitar esta oportunidade e junte-se ao nosso programa de estudos. Estamos certos de que beneficiará muito com esta experiência de aprendizagem.

Oportunidades de Carreira do Curso de Coaching para Vendedores

No competitivo mundo das vendas, participar no nosso programa de Coaching de Vendas é essencial para melhorar as suas competências e progredir na sua carreira. Este curso foi concebido não só para aumentar o seu desempenho de vendas até 19%, de acordo com estudos, mas também para abrir portas a novas oportunidades de carreira.

Após a conclusão do nosso programa, estará equipado para assumir funções de liderança em equipas de vendas, tornar-se um consultor de vendas independente ou liderar workshops e seminários como especialista na área. Para além disso, as competências adquiridas irão posicioná-lo idealmente para funções de gestão, ajudando-o a facilitar os objectivos de vendas e a gerar resultados impactantes em qualquer empresa.

Este é o momento ideal para alargar os seus horizontes profissionais e garantir um lugar de destaque na dinâmica área das vendas - invista em si e abra novas portas na sua carreira com o nosso programa de Coaching de Vendas!

Avaliações dos alunos

Média

4.5

8673 Votos

65%
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Vantagens de se inscrever no Curso de coaching vendas

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Acesso
ilimitado ao curso coaching vendas

Ao inscrever-se nos nossos Cursos coaching vendas Ao inscrever-se nos nossos cursos, obtém acesso vitalício, o que lhe permite aprender e rever o material sem restrições de tempo.

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coaching vendasMultilíngues

Ao adquirir os nossos Cursos coaching vendasCursos, terá acesso às versões noutras línguas, eliminando assim quaisquer barreiras linguísticas.

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Após a conclusão dos nossos coaching vendas, você obterá os certificados emitidos por CursosOnline55

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Fioralba Tramontini

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Perguntas frequentes sobre coaching vendas

O que é o coaching de vendas e como pode ajudar os vendedores?

  • O coaching de vendas é um processo de apoio e orientação para ajudar os vendedores a melhorar as suas competências, desempenho e resultados. Envolve actividades como a revisão de chamadas de vendas, a formação em técnicas de vendas internas e remotas e a realização de check-ins semanais para discutir objectivos e áreas a melhorar.

    Este tipo de coaching não só melhora as competências de vendas, como também aumenta a retenção dos empregados e maximiza o investimento na formação em vendas.

Quais são os benefícios do coaching de vendas?

  • O coaching de vendas oferece vários benefícios, tais como a melhoria das taxas de retenção dos empregados, a divulgação das melhores práticas e a maximização do investimento na formação em vendas.

    Também permite a partilha de estratégias bem sucedidas entre equipas e reforça a aprendizagem a longo prazo, ajudando os vendedores a manter níveis de desempenho elevados e a adaptarem-se melhor às mudanças do mercado.

Que técnicas são utilizadas no coaching de vendas?

  • As técnicas de coaching de vendas incluem a utilização de dados de vendas, a variação dos estilos de coaching e a implementação de software de coaching em tempo real.

    A utilização de dados ajuda a identificar as áreas a melhorar, enquanto a combinação de diferentes estilos de coaching (estratégico, tático e de competências específicas) garante um desenvolvimento abrangente do vendedor. O coaching em chamadas em tempo real permite obter feedback imediato e ajustar as estratégias durante as conversas com os potenciais clientes.

Como é que se prepara uma sessão de coaching de vendas eficaz?

  • A preparação de uma sessão eficaz de coaching de vendas envolve a definição de objectivos claros, a criação de uma agenda e a utilização de dados de desempenho para orientar a conversa.

    É crucial ter em mente os objectivos e os resultados desejados, recolher dados relevantes sobre o desempenho do vendedor e estar preparado para discutir estes pontos durante a sessão. Incentivar o diálogo aberto e fazer perguntas adequadas também é vital para compreender melhor as necessidades e percepções do vendedor.

Que papel desempenha o feedback no coaching de vendas?

  • O feedback é essencial no coaching de vendas, pois ajuda os vendedores a identificar os seus pontos fortes e as áreas a melhorar, e a implementar mudanças efectivas nas suas estratégias de vendas.

    O fornecimento de feedback construtivo e positivo, adaptado às necessidades individuais de cada vendedor, promove um ambiente de crescimento e de melhoria contínua. O feedback deve ser frequente e em tempo real para maximizar a sua eficácia.

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